Портал работает в тестовом режиме. При обнаружении ошибок просьба сообщать на почту feedback@ngee.ru
Онлайн-календарь «Нефтегазовая промышленность в днях рождения» - 2022
Единый Реестр подрядчиков, поставщиков, оборудования и материалов для групп «Газпром» и «Транснефть» на 2021–2022 годы

4 правила: как сейчас продвигать бизнес в промышленном секторе и ТЭК РФ

21.03.2022
Главные события

Продвигать продукцию и услуги в промышленном и нефтегазовом секторе – задача сама по себе непростая. А в новых условиях вообще кажется малореальной.
Система маркетинговых коммуникаций разрушена. Рекламные площадки Instagram и Facebook заблокированы «Роскомнадзором», многие сервисы, платформы и домены перестали функционировать, часть сайтов в зоне .ru работает некорректно, недоступен Google Ads, сомнения по Youtube , падение трафика из поисковиков…
Всё это негативно сказывается как на мгновенном потоке клиентов и заказов, так и несёт опасные перспективы: ухудшение индексации компании в интернете, а значит ещё более значительную потерю позиций в рейтинге, заказов и – как следствие – доходов.

Пока одни владельцы бизнеса столкнулись с проблемами и испытывают чувство тревоги за свое дело, другие обрадовались, что теперь можно сэкономить рекламные бюджеты.

Но отказ от рекламы не принесет ничего хорошего. В вашем молчании партнёры и рынок увидят сигнал, что у вас не всё в порядке. Позиции в интернете и доверие клиентов теряются быстро, а восстанавливаются годами.

Рассказываем про грамотные стратегии и основные правила в этой стрессовой ситуации.

Правило 1. Не останавливаться и не терять время

У многих руководителей компаний, работающих в промышленном и нефтегазовом секторе, есть соблазн остановиться и взять паузу, наблюдая, как с уходом международных брендов на рынке возникнет дефицит, и тут уж можно будет развернуться под флагом импортозамещения, сэкономив на рекламе. Но этого не произойдет. Да, сейчас возникнет период реорганизации и перестройки производственных, технологических и логистических цепочек в нефтегазовой и смежных отраслях, но он не продлится долго, после чего снова обострится конкурентная борьба за место под солнцем.

К примеру, «Газпром», «Транснефть», «Роснефть», другие ключевые нефтегазовые заказчики и генподрядчики в настоящее время оптимизируют требования, чтобы расширить свои возможности по поиску и применению новой продукции и услуг для объектов ТЭК РФ. Однако, надо понимать, что при этом возможности получения новых заказов в нефтегазе откроются не только для вас, но и для ваших конкурентов.

Главное, чего нельзя сейчас делать – останавливаться и ждать. Если ваша компания не планирует сворачивать деятельность в ТЭК РФ, вам обязательно нужно оставаться на связи с заказчиками и профессиональной аудиторией. Ваша целевая аудитория совершенно точно никуда не денется, просто переключится на другие каналы.

Важно понять, что ваши задачи не меняются. Но нужно оперативно перераспределить ресурсы, расходовать их экономично и эффективно. И именно поэтому необходимо уже сейчас начать выстраивать новую систему маркетинговых коммуникаций взамен разрушенной, используя все имеющиеся ресурсы продвижения. Потому что выстраивание контентной истории всегда требует времени.

Правило 2. Быть там, где будут искать вашу компанию, продукцию, услуги для импортозамещения

Когда привычные правила игры в интернете и маркетинге нефтегазового сектора разрушены, наступает время нестандартных стратегий. Нужные неочевидные решения и более широкий взгляд на систему коммуникации с клиентами.

Большинству компаний для продолжения деятельности необходимы списки российских предприятий, способных заместить импортное сырье, товары, услуги и технологии. Особенно это необходимо для промышленных предприятий, ТЭК, любых производств непрерывного цикла.
Пока все специалисты ищут эту информацию своими силами. И в основном профессионалы делают это на централизованных информационных ресурсах – потому что это поможет получить данные в удобном систематизированном виде, сэкономив при этом время. 

Вам важно не распылять ресурсы, не надеяться на контекстный поиск в интернете (по описанным выше причинам индексация в ближайшее время не будет работать так корректно и эффективно, как раньше, приводя на ваш сайт новых клиентов).

Не смотрите сейчас на статистику посещаемости, смотрите на суть, назначение и подходит ли вам целевая аудитория площадки.

Вашей компании сейчас важно присутствовать именно в всероссийском информационном интеграторе, которому доверяет профессиональная аудитория ТЭК, и в котором о вас будет исчерпывающая информация. Кроме того, для сохранения уровня объемов производства и продаж важно смотреть в сторону расширения рынков, не замыкаться только на России.

Именно платформа Единый Реестр предприятий ТЭК РФ www.ngee.ru является тем самым авторитетным агрегатором, которому уже более 15 лет доверяют специалисты нефтегаза, включая представителей «Газпром», «Транснефть», «Роснефть» и др. крупнейших нефтегазовых структур при решении задач поиска информации об организациях, продукции, услугах ТЭК.

К тому же, в настоящее время, по понятным причинам, прирастает целевая аудитория из числа нефтегазовых, промышленных и энергетических предприятий ЕАЭС (Евразийского экономического союза).

Правило 3. Громче заявлять о своем бренде и улучшать качество контента

Не стоит надеяться на дефицит и на то, что в рамках импортозамещения государство или «Минпромторг» приведёт вам новых клиентов, а ваша продукция и услуги сами по себе станут более востребованными. Не забывайте, что конкуренты и альтернативы есть всегда и на любом рынке. Поэтому нужно громче заявлять о своем бренде и его преимуществах.

Многие российские компании, особенно в промышленном, химическом, энергетическом и нефтегазовом секторах, которые являются наиболее консервативными, недооценивают важность своего продвижения в интернете и переоценивают уровень своей востребованности и популярности.

Также сейчас самое время обратить внимание на контент. На его качество. Так сложилось, что ресурсы на него часто направлялись по остаточному принципу. И форме уделялось намного больше внимания, чем содержанию. Самое время сместить фокус.

Залог успеха - максимально подробно донести до вашей целевой аудитории возможности, сильные стороны, и всё то, что вы можете предложить своим клиентам для решения сложных задач, которые в нынешних условиях возникли почти у каждой компании и каждого бизнеса.

Не ленитесь грамотно наполнять каталоги и карточки продукции, услуг в специализированных агрегаторах, загружайте отзывы, прайс-листы, сертификаты, свидетельства, лицензии на ведение деятельности и т.д. Всё это продемонстрирует вашу надёжную репутацию и поможет быстрее обратить на себя внимание профессиональной аудитории.

Правило 4. Не паниковать, быстро адаптироваться и анализировать

Корректировать стратегию маркетинговых коммуникаций вам придется в любом случае, причем не единожды.

Необходимо помнить, что выживает не самый сильный, а тот, кто умеет быстро адаптироваться.

Самое главное – не паниковать. Это деструктивно, крадет время и не позволяет провести поиск и критический анализ новых возможностей. А именно это стоит сделать.
Конечно, всегда хочется пойти быстрым и простым путём.

Например, ничего не менять. Безусловно, часть пользователей продолжит и дальше сидеть в Instagram и Facebook через VPN. Однако аудитория существенно сократится. Особенно, если это касается аудитории из числа российских госзаказчиков, промышленных или нефтегазовых предприятий. Поэтому на данный момент нет особого смысла поддерживать площадки Инстаграм и Фейсбук, если вы ведете бизнес в России.

Тогда, может, стоит сделать то, что сейчас кажется наиболее очевидным?
Из Instagram и Facebook потребителей рекламы перенаправляют на «ВКонтакте», в некоторых случаях, если это соответствует целевой аудитории или региону, на «Одноклассники».
Можно переключиться из Инстаграм и Фейсбук на «ВКонтакте», заменить рекламную кампанию в Гугл на Яндекс, завести канал в Telegtram, подключить MyTarget (платформу, показывающую рекламу на всех сервисах Mail.ru, включая Одноклассники и ВКонтакте).
Но и тут есть подводные камни.

  • У российских ресурсов есть серьезные минусы в виде сбоев в статистике (она сильно завышена), низкая конверсия, низкое качество профессиональной аудитории, отсутствие оптимизации алгоритмов.
  • Нужно понимать, что слишком многие сразу обратят внимание на эти инструменты, и есть большой риск, что стоимость рекламы резко вырастет, так как все в первую очередь перенаправят бюджеты в самые понятные каналы.
  • С точки зрения поддержки имиджа интересен как рекламоноситель Telegram, но заменить Facebook он не может в силу особенностей интерфейса и аудитории.

Поэтому есть смысл запускать кампании и тестировать идеи параллельно – если у вас есть запас финансовой прочности и весомый рекламный бюджет.

Но такую стратегию обязательно нужно дополнить подключением контентных площадок, при помощи которых вы можете быстрее всего доносить информацию до целевой аудитории, полноценно предлагать свои продукты и услуги, объяснять преимущества по сравнению конкурентами.

Сейчас, в ситуации высокой неопределенности, потребность в экспертном контенте в промышленном секторе возросла в разы — в услугах, в товарах, в технологиях. Меняются цепочки производства, поставок, линейки: клиенты абсолютно всех направлений, включая нефтегазовый сектор, будут искать способы, как закрыть свои потребности. Особенно это актуально для технически сложных продуктов.

И если средства на продвижение и поиск клиентов ограничены, то рекомендуем сконцентрировать усилия именно на контентных площадках и агрегаторах. Результат от такого размещения можно спрогнозировать, он будет понятнее, быстрее и эффективнее.

Вспомните, как часто мы сталкивались с трудностями и справлялись с ними. И в этот раз все должно получиться, если начать действовать уже сейчас.

21.03.2022 г. /«Нефтегазэнергоэксперт»/

Директор Saudi Aramco заявил о важности поставок российской нефти для мирового рынка

20.03.2022
Главные события

По словам Амина Нассера, мировой рынок испытывает дефицит предложения, который обусловлен сокращением коммерческих запасов нефти, в то время как у большинства экспортеров не хватает свободных производственных мощностей, чтобы существенно нарастить добычу.

Генеральный директор саудовской нефтяной компании Saudi Aramco Амин Нассер заявил, что в условиях дефицита предложения поставки российской нефти важны для мирового рынка энергоресурсов. Об этом сообщает телеканал Al Arabiya.

"Российские поставки важны, и мы будем выполнять свою часть работы в соответствии с теми направлениями, которые у нас есть, - сказал Нассер, выступая перед журналистами в воскресенье. - Нам нужны все источники энергии".

При этом он отметил, что компания "полностью соблюдает" все санкции, введенные США и Евросоюзом против России, где у Saudi Aramco "нет никаких коммерческих операций", за исключением одного научно-исследовательского центра.

По словам Нассера, мировой рынок испытывает дефицит предложения, который обусловлен сокращением коммерческих запасов нефти, в то время как у большинства экспортеров не хватает свободных производственных мощностей, чтобы существенно нарастить добычу.

"Мы ожидаем роста спроса на нефть <...>, поэтому намерены увеличивать добычу в соответствии с директивами министерства энергетики", - подчеркнул он.

Кроме того, Нассер отметил, что если интенсивность авиасообщения вернется на допандемический уровень, рынку потребуется дополнительные 2 млн баррелей нефти в сутки.

21.03.2022 г. /ТАСС/

В Германии выступили против эмбарго на поставки энергоносителей из России

20.03.2022
Главные события

IG Metall: запрет на поставки энергоносителей из России навредит потребителям и экономике Германии.
Немедленное введение эмбарго на поставки энергоносителей в Германию из России было бы контрпродуктивным, такая мера в первую очередь навредила бы немецким потребителям и экономике, считает глава промышленного профсоюза IG Metall Йорг Хофман.

"Немедленное эмбарго на газ, каменный уголь и нефть было бы контрпродуктивным, оно бы навредило экономике и потребителям Германии гораздо больше, чем России", — сказал Хофман в интервью газете Handelsblatt.

Он отметил, что ФРГ должна больше диверсифицировать поставки энергоресурсов, однако это невозможно сделать "в одночасье".
Министр экономики ФРГ Роберт Хабек ранее заявил, что страна пока не обеспечена газом в достаточной степени для того, чтобы отказаться от российских поставок к следующей зиме.

Германия намерена диверсифицировать источники поставок энергоресурсов на фоне ситуации на Украине, чтобы избавить от так называемой энергетической зависимости от России, заявили ранее в правительстве ФРГ. Россия продолжает поставки угля, нефти и газа в ФРГ в настоящий момент.

21.032.022 г. /ПРАЙМ/